‘’Notre objectif est de rendre l’électrique premium plus accessible, sans concessions sur les standards élevés de sécurité et de performance de Volvo ’’

– Comment lisez-vous la dynamique actuelle du marché automobile alors que nous nous approchons de la fin de l’année ?

Nous observons que le marché automobile marocain affiche une dynamique positive à l’approche de la fin de l’année 2024. Après une période de résilience face à divers défis, les ventes de véhicules neufs ont montré une croissance notable. Par exemple, en octobre 2024, le marché a enregistré une progression de 4% par rapport au mois précédent, avec un total de 137 953 unités vendues depuis le début de l’année, marquant une augmentation de 6% par rapport à la même période en 2023.

Cette tendance est soutenue par plusieurs facteurs, notamment une demande accrue pour les véhicules particuliers et une reprise significative du segment des véhicules utilitaires légers, qui a affiché une progression de 34% par rapport à l’année précédente. De plus, l’industrie automobile marocaine continue d’attirer des investissements étrangers majeurs, renforçant ainsi sa position en tant que hub régional. Des entreprises internationales, telles que Forvia, ont inauguré de nouvelles usines, contribuant à la création d’emplois et au développement du secteur.

Chez Volvo Car Maroc, nous restons attentifs à ces évolutions et nous nous engageons à répondre aux attentes de nos clients en proposant des véhicules innovants et durables, adaptés aux besoins du marché marocain. Nous sommes confiants que cette dynamique positive se poursuivra, soutenue par une économie en croissance et une demande soutenue pour des solutions de mobilité modernes et respectueuses de l’environnement.

– Quel bilan faites-vous de vos ventes en général et plus particulièrement des motorisations hybrides et électriques Volvo à ce jour?

Je suis heureux de constater que nos ventes globales en 2024 reflètent la croissance positive du marché automobile marocain. Nos modèles phares, tels que le XC60 et le XC90, continuent de séduire une clientèle exigeante, grâce à leur design scandinave distinctif et leurs performances reconnues. Concernant nos motorisations hybrides et électriques, nous observons une adoption croissante parmi nos clients marocains.

Le lancement du Volvo EX30, notre SUV compact 100 % électrique, en mars 2024, a été particulièrement bien accueilli. Ce modèle incarne notre vision d’un futur durable sans compromis sur la performance ou le confort. De plus, notre gamme de véhicules hybrides rechargeables, incluant les XC60 et XC90, connaît un succès notable. Ces modèles offrent une flexibilité appréciée, permettant de combiner une conduite électrique pour les trajets quotidiens avec l’autonomie d’un moteur thermique pour les longs voyages.

Nous restons engagés à élargir notre offre de véhicules électrifiés au Maroc, en réponse à une demande croissante pour des solutions de mobilité plus écologiques. Notre objectif est de continuer à fournir des véhicules qui allient innovation, sécurité et respect de l’environnement, tout en répondant aux attentes de notre clientèle marocaine.

– Vous avez affirmé lors de la cérémonie de lancement des trois modèles EV que la conception de vos véhicules est centrée sur les besoins des consommateurs. Comment avez-vous justement travaillé le positionnement prix/équipements pour attirer une clientèle de plus en plus exigeante et plus avertie?

Chez Volvo Car Maroc, nous plaçons les besoins de nos clients au cœur de notre stratégie, en offrant des véhicules électriques (EV) qui allient qualité, innovation et accessibilité. Notre objectif est de rendre la mobilité électrique premium plus accessible, tout en maintenant les standards élevés de sécurité et de performance qui caractérisent Volvo.
1. Positionnement Prix/Équipements :
• Accessibilité Financière : Le Volvo EX30, notre SUV compact 100 % électrique, est proposé à partir de 425 000 MAD, avec bornes de recharge et entretien de 3 ans offert . Ce tarif compétitif permet à une clientèle plus large d’accéder à un véhicule électrique haut de gamme, comparable en prix à un SUV thermique de même catégorie.
• Équipements de Série : Malgré son positionnement tarifaire attractif, le EX30 est richement équipé. Il intègre des technologies de pointe en matière de sécurité, de connectivité et de confort, répondant ainsi aux attentes d’une clientèle exigeante et informée.
• Personnalisation : Nous offrons une variété de configurations pour le EX30, avec cinq couleurs extérieures et cinq combinaisons intérieures, permettant à chaque client de personnaliser son véhicule selon ses préférences.
2. Approche Client-Centrée :
• Écoute Active : Nous menons régulièrement des études de marché et recueillons les retours de nos clients pour adapter notre offre aux besoins spécifiques du marché marocain.
• Flexibilité des Offres : Conscients de la diversité des attentes, nous proposons différentes motorisations et niveaux d’équipements, permettant à chacun de trouver le véhicule qui correspond le mieux à ses exigences en termes de performance, d’autonomie et de budget.
• Services Additionnels : Pour faciliter la transition vers l’électrique, nous accompagnons nos clients avec des solutions de recharge adaptées et un service après-vente dédié, assurant une expérience utilisateur optimale.

En adoptant cette approche, Volvo Car Maroc s’engage à offrir des véhicules électriques qui répondent aux attentes d’une clientèle marocaine de plus en plus exigeante et avertie, tout en contribuant à un avenir plus durable.

– Vous avez fait un des virages les plus osés vers l’hybride et à l’électrique au détriment du thermique. D’après vos remontées du terrain, est-ce que le consommateur marocain a développé le réflexe de penser en dehors du box des moteurs classiques?

Nous constatons que le consommateur marocain manifeste un intérêt croissant pour les véhicules hybrides et électriques, bien que l’adoption de ces technologies reste en phase de développement. Les ventes de véhicules électrifiés ont augmenté de 25,28% en 2023, atteignant 7.165 unités, ce qui représente 4,5% du marché automobile marocain. Cette progression est soutenue par une prise de conscience accrue des enjeux environnementaux et par des initiatives gouvernementales visant à promouvoir la mobilité durable.

Toutefois, des défis subsistent, notamment le coût initial élevé des véhicules électriques et l’infrastructure de recharge limitée, qui freinent une adoption plus large. Chez Volvo Car Maroc, nous nous engageons à faciliter cette transition en proposant des véhicules hybrides et électriques adaptés aux besoins et aux attentes des consommateurs marocains. Nous investissons également dans le développement d’infrastructures de recharge et offrons des solutions de financement attractives pour rendre la mobilité électrique plus accessible.

En conclusion, bien que le réflexe de considérer des alternatives aux moteurs thermiques traditionnels soit en émergence au Maroc, il nécessite encore des efforts concertés de la part des constructeurs, des autorités et des consommateurs pour s’ancrer durablement dans les habitudes de mobilité.

– Les installations des bornes de recharges est une condition sine qua non pour accompagner l’électrique. Existe-il un ratio en la matière au-delà duquel ces infrastructures sont supposées être suffisantes pour le parc des véhicules?

L’installation d’un réseau adéquat de bornes de recharge est essentielle pour soutenir l’adoption des véhicules électriques (VE).L’Union européenne recommande un ratio d’une borne de recharge pour dix véhicules électriques, soit 10 VE par point de charge. Il est important de noter que la majorité des recharges de VE s’effectuent en milieu privé, que ce soit à domicile ou sur le lieu de travail.

Ainsi, le développement d’infrastructures de recharge privées joue un rôle crucial dans l’adoption des VE. En résumé, un ratio d’une borne de recharge pour dix véhicules électriques est généralement considéré comme un objectif minimal pour assurer une infrastructure de recharge suffisante. Cependant, ce ratio doit être ajusté en fonction des spécificités locales, telles que la densité de population, les habitudes de conduite et la disponibilité des infrastructures de recharge privées. Nous préparons une offre dans ce sens pour accompagner et encourager nos clients a franchir le cap vers le véhicule électrique.

– Dans ce sens, qu’est ce qui reste à faire, selon vous, pour éduquer le marché et l’encourager à aller vers ces nouvelles de motorisation de la part des pouvoirs publics ainsi que des opérateurs du marché?

Pour encourager l’adoption des motorisations hybrides et électriques au Maroc, plusieurs actions restent à entreprendre par les pouvoirs publics et les opérateurs du marché. Voici les principales recommandations :
1. Sensibilisation et éducation du marché :
o Campagnes de communication :
• Informer les consommateurs sur les avantages des véhicules électriques (VE) : réduction des coûts d’utilisation, faible impact environnemental, confort de conduite.
• Démonter les idées reçues, notamment sur l’autonomie et le coût des VE.
o Événements pédagogiques :
• Organiser des salons, des journées portes ouvertes ou des essais gratuits pour permettre aux clients de découvrir et tester les VE.
o Programmes éducatifs :
• Inclure des modules sur la mobilité durable dans les écoles et universités pour sensibiliser les générations futures.
2. Développement des infrastructures :
o Déploiement massif de bornes de recharge :
• Accélérer l’installation de bornes publiques, notamment dans les zones urbaines, parkings et axes autoroutiers.
• Encourager les solutions privées (bornes à domicile et au travail) avec des subventions.
o Normes et standards : Établir des normes claires pour les infrastructures de recharge afin de garantir l’interopérabilité et la fiabilité des bornes
3. Incitations économiques :
o Aides à l’achat : Mettre en place des subventions pour réduire le coût initial des VE, comme cela se fait dans d’autres pays.
o Avantages fiscaux :
• Réduire les taxes à l’importation et la TVA sur les véhicules électriques et hybrides.
• Offrir des réductions ou exonérations sur certains frais, sachant que ces véhicules sont exonérés de vignette.
o Incentives pour entreprises : Encourager les entreprises à intégrer des VE dans leur flotte avec des avantages fiscaux.
4. Collaboration public-privé :
o Partenariats pour le financement des infrastructures : Mobiliser les opérateurs privés pour cofinancer le déploiement des bornes de recharge.
o Initiatives communes : Développer des programmes collaboratifs pour promouvoir la mobilité électrique (exemple : campagnes conjointes entre constructeurs, distributeurs et pouvoirs publics).
5. Règlementation et vision à long terme :
o Plan national pour l’électromobilité : Adopter une feuille de route claire avec des objectifs mesurables pour le déploiement des VE et des infrastructures.
o Règlementation incitative :
• Mettre en place des zones à faibles émissions dans les grandes villes pour favoriser les VE.
• Encourager la conversion des flottes de taxis et transports publics vers l’électrique.

En conclusion, il faut une approche holistique, combinant éducation, incitations économiques, infrastructures adaptées et collaboration entre acteurs publics et privés. L’objectif est de créer un écosystème favorable à l’adoption des motorisations hybrides et électriques, tout en rassurant les consommateurs sur leur praticité et leur rentabilité à long terme.

– A quoi s’attendra le marché concernant les nouveautés de Scandinavian Auto Maroc en 2025?

En 2025, chez Scandinavian Auto Maroc nous prévoyons d’enrichir notre gamme de véhicules électriques pour répondre aux attentes croissantes des consommateurs marocains en matière de mobilité durable. Les nouveautés attendues :
• Volvo EX30 Cross Country : Après le lancement réussi du Volvo EX30 en octobre 2024, une version Cross Country est prévue pour 2025. Cette déclinaison offrira une garde au sol rehaussée et des caractéristiques tout-terrain, élargissant ainsi l’offre pour les amateurs d’aventures.

• Volvo EX90 : Ce SUV 100 % électrique, positionné au sommet de la gamme, incarne le luxe scandinave et l’innovation technologique. Avec une autonomie étendue et des fonctionnalités de conduite autonome avancées, le EX90 répondra aux besoins des clients recherchant performance et durabilité.

Scandinavian Auto Maroc reste déterminé à proposer des véhicules alliant sécurité, innovation et respect de l’environnement. Des initiatives visant à renforcer l’infrastructure de recharge et à offrir des services après-vente dédiés aux véhicules électriques sont également en cours, afin de faciliter la transition vers une mobilité plus verte pour les clients marocains.

Ces nouveautés témoignent de l’engagement de Volvo à offrir des solutions de mobilité durables et innovantes, adaptées aux besoins spécifiques du marché marocain.